In einer Welt, in der Risiken immer komplexer werden, bedeutet versichert zu sein nicht zwangsläufig, angemessen geschützt zu sein.

Aus diesem Grundsatz ergibt sich der professionelle Ansatz von Massimo Fabozzi, Inhaber von FAMA Broker, einem auf Versicherungsberatung und Versicherungsmaklertätigkeit spezialisierten Unternehmen.

Der Unterschied ist entscheidend: Nicht die zu verkaufende Police steht am Anfang, sondern das zu verstehende Risiko.

Bevor ein Versicherungsschutz ausgewählt wird, gilt es, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen, den bereits bestehenden Schutz zu prüfen, mögliche Schwachstellen zu identifizieren und zu bewerten, welche wirtschaftlichen und betrieblichen Folgen aus einem unvorhergesehenen Ereignis entstehen könnten.

Eine Philosophie, die den Makler vom bloßen Versicherungsvermittler zum Berater im Risikomanagement macht.

Massimo Fabozzi: Erst analysieren, dann versichern

Im Zentrum des von FAMA Broker entwickelten Modells stehen der Versicherungsportfolio-Check und das Risikomanagement.

Die Tätigkeit beginnt mit einer detaillierten Analyse der bereits vom Kunden abgeschlossenen Versicherungsverträge.

Ziel ist es zu prüfen, ob der Versicherungsschutz tatsächlich den potenziellen Risiken angemessen ist, denen ein Unternehmen, ein Berufstätiger oder eine Privatperson ausgesetzt sein können.

Es wird also nicht nur geprüft, ob eine Police besteht.

FAMA Broker analysiert die Merkmale der abgeschlossenen Produkte, die Qualität der vorgesehenen Leistungen und die Angemessenheit der Prämien im Verhältnis zum Wert und zu den Bedingungen des Versicherungsschutzes.

Das Ergebnis kann zur Bestätigung der bestehenden Lösungen führen oder, falls erforderlich, zu ihrer Überarbeitung beziehungsweise zur Suche nach Alternativen bei künftigen Vertragsfälligkeiten.

Versicherungsportfolio-Check: Wirklich wissen, wie wir geschützt sind

Im Laufe der Jahre können Unternehmen und Privatpersonen zahlreiche Versicherungsverträge ansammeln.

Das Risiko besteht darin, in einigen Bereichen sich überschneidende Deckungen und gleichzeitig in anderen unzureichend abgesicherte Risiken zu haben.

Daraus ergibt sich die Bedeutung einer ganzheitlichen Analyse.

Der Versicherungsportfolio-Check ermöglicht es, ein Bild des bestehenden Schutzes zu erstellen und es mit den Risiken abzugleichen, denen man tatsächlich ausgesetzt ist.

Es ist ein scheinbar einfacher, aber entscheidender Grundsatz: Bevor neue Versicherungen abgeschlossen werden, muss man verstehen, was bereits vorhanden ist und was tatsächlich fehlt.

Risikomanagement: Erst vorbeugen, dann das Risiko übertragen

Der Ansatz von Massimo Fabozzi und FAMA Broker erstreckt sich anschließend auch auf das Risikomanagement.

Ziel ist es, die Risikobereiche zu identifizieren, denen ein Unternehmen oder eine Privatperson ausgesetzt sein kann, und die am besten geeigneten Instrumente zu bestimmen, um die Folgen dieser Risiken zu begrenzen.

Eine Versicherung stellt schließlich nur eine der möglichen Antworten dar.

Noch vor der Übertragung des Risikos auf die Versicherungsgesellschaft steht die Prävention.

Schwachstellen zu analysieren, die Wahrscheinlichkeit eines bestimmten Ereignisses zu verringern und geeignete Verfahren festzulegen, kann ebenso wichtig sein wie die Absicherung seiner wirtschaftlichen Folgen.

Es handelt sich um ein modernes Schutzverständnis, bei dem Prävention, Management und Versicherung zu Bestandteilen einer einzigen Strategie werden.

Business Continuity: Was geschieht mit dem Unternehmen nach einem schwerwiegenden Ereignis?

Ein Brand. Eine Überschwemmung. Ein Erdbeben. Ein schwerwiegender Defekt an einer Maschine oder Anlage.

Für ein Unternehmen besteht das Problem nicht ausschließlich im materiellen Schaden.

Die entscheidende Frage lautet: Wie lange wird es dauern, bis der normale Betrieb wieder aufgenommen werden kann?

Hier kommt das Business Continuity Management (BCM) ins Spiel.

FAMA Broker bietet Beratung bei der Umsetzung von Projekten an, die darauf ausgerichtet sind, Lösungen, Verfahren und Instrumente zu entwickeln, die nach potenziell katastrophalen Ereignissen eine schnelle und wirksame Wiederherstellung der Geschäftsprozesse ermöglichen.

Die Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs ist heute für viele Unternehmen ein strategisches Element.

Denn selbst wenn der materielle Schaden versichert ist, kann eine längere Unterbrechung der Geschäftstätigkeit erhebliche wirtschaftliche, geschäftliche und organisatorische Folgen haben.

Von der Business Impact Analysis zum Disaster-Recovery-Plan

Die Beratung kann sich auf die verschiedenen Komponenten erstrecken, die für den Aufbau einer strukturierten Strategie zur Geschäftskontinuität erforderlich sind.

Zu diesen gehören die Business Impact Analysis, der Business Continuity Plan, der Disaster Recovery Plan und das Crisis Management.

Die Business Impact Analysis ermöglicht es, die für die Organisation kritischsten Prozesse zu identifizieren und die Folgen ihrer Unterbrechung zu bewerten.

Der Business Continuity Plan legt dagegen Verfahren und operative Abläufe fest, mit denen das Unternehmen seine wesentlichen Tätigkeiten fortführen oder wieder aufnehmen kann.

Beim Disaster Recovery geht es insbesondere um die Fähigkeit, Infrastrukturen, Systeme und den Betrieb nach einem schwerwiegenden Ereignis wiederherzustellen.

Das Crisis Management vervollständigt den Rahmen, indem es die Organisation darauf vorbereitet, Notfallsituationen koordiniert zu bewältigen.

Ein Ansatz für Unternehmen, Berufstätige und Privatpersonen

Das Konzept des Risikomanagements betrifft nicht ausschließlich große Unternehmen.

Auch Berufstätige, Unternehmer und Privatpersonen können über komplexe Vermögensstrukturen verfügen und Versicherungsbedarf haben, der eine spezifische Analyse erfordert.

Immobilien, berufliche Tätigkeiten, Haftungsrisiken, wertvolle Güter und Privatvermögen können sehr unterschiedliche Risikoprofile aufweisen.

Genau hier wird die individuelle Ausgestaltung entscheidend.

Es gibt keine Versicherungslösung, die universell gültig ist: Es gibt eine Lösung, die ausgehend vom konkreten Risiko des Kunden entwickelt werden muss.

Sammlerautos, Supersportwagen und automobile Vermögenswerte

Für das Publikum von OldCar24 erhält dieser Ansatz auch im Automobilbereich eine besondere Bedeutung.

Eine Sammlung historischer Autos, ein Supersportwagen oder ein Fahrzeug von hohem Wert sind nicht nur Verkehrsmittel, sondern echte Vermögenswerte.

Wert, Aufbewahrungsort, Nutzung, Transport, Teilnahme an Veranstaltungen, Schwankungen der Marktpreise und die spezifischen Merkmale des jeweiligen Exemplars sind Faktoren, die die korrekte Risikobewertung beeinflussen können.

Ein automobilbezogenes Vermögen kann außerdem nur einen Teil eines deutlich größeren privaten oder betrieblichen Vermögens darstellen.

Deshalb kann der Schutz des Fahrzeugs in eine ganzheitliche Bewertung der Bedürfnisse des Kunden einbezogen werden, anstatt isoliert betrachtet zu werden.

Die Rolle des Maklers nach Massimo Fabozzi

Das von Massimo Fabozzi vertretene professionelle Modell geht somit von einem klaren Verständnis der Maklertätigkeit aus.

Der Makler sollte nicht erst dann tätig werden, wenn eine neue Police abgeschlossen werden muss.

Seine Rolle kann viel früher beginnen – mit der Analyse der Risiken und des bestehenden Versicherungsschutzes – und über die Zeit fortgesetzt werden, indem die Entwicklung der Kundenbedürfnisse überprüft wird.

Ein Unternehmen verändert sich.

Ein Vermögen wächst.

Der Wert der Vermögensgegenstände kann steigen.

Neue Risiken treten auf.

Und ein Schutz, der vor einigen Jahren angemessen war, könnte es heute nicht mehr sein.

Daraus ergibt sich die Bedeutung einer regelmäßigen Überprüfung der Versicherungs- und Risikomanagementstrategien.

FAMA Broker: Von der Police zur Schutzstrategie

Die Philosophie von FAMA Broker lässt sich daher in einem grundlegenden Gedanken zusammenfassen:

Nicht bei der Versicherung ansetzen, sondern beim Verständnis des Risikos.

Das bedeutet, zu analysieren, was geschehen könnte, zu verstehen, welche Folgen dies hätte, und festzulegen, welche Risiken vermieden, welche gemindert und welche über das Versicherungsinstrument übertragen werden sollen.

Für Unternehmen, Berufstätige und Personen mit bedeutendem Vermögen kann diese Unterscheidung den Unterschied ausmachen.

Auf dieser Kultur der Prävention und des bewussten Risikomanagements haben Massimo Fabozzi und FAMA Broker ihr Beratungsmodell aufgebaut.

Denn ein Vermögen zu versichern, ist wichtig.

Die Risiken eines Vermögens wirklich zu kennen, ist der erste Schritt zu seinem Schutz.